从流动摊位到品牌老店:坚守中的时代印记
20世纪80年代初，马姐夫妇在吕巷拜师学艺3年，老板学裁，老板娘学缝，在师傅的推荐下，他们来到张堰置摊来料定制。1987年，他们注册“马连发服装”品牌商标，经营门面扩大到两间，开始前店后厂自产自销模式。“我们夫妻俩每个季度都会去南京路的世百一店，靠脑子记，回去画下来，到柯桥面料市场进很多新料子，回去就开始设计打样，当时乡镇没有这些漂亮时髦的款式。”马姐回忆道，顾客还可自选款式配面料，量体裁衣价格实惠，加之精湛的裁缝技艺，门店生意火热。2015年，张堰老店搬到张堰大街，做男女服装专卖店。
数字转型:短视频里的旗袍新韵
2020年，受电商冲击，店铺经营遇挫。此时，毕业于设计专业、曾从事平面设计的小马毅然接手。她敏锐捕捉到“婚礼妈妈装”的市场需求，决定将品牌定位转向“年轻态喜妈妈服饰”。
值得一提的是，她开始将目光投向短视频平台，用镜头记录旗袍制作过程、展示设计理念。从抖音到小红书，五年间发布1500余条短视频，积累10余万粉丝。小马表示，账号最开始有起色，是源于创作发布了母亲的创业故事，这引发众多同龄“创一代”的共鸣，带来了很多新老顾客的关注。在小马的记忆中，“那时前店后厂，小时候经常能看到父母和员工阿姨们忙着裁缝衣服的身影，很热闹。”
“最初只是尝试，后来发现短视频能让更多人了解旗袍的文化内涵。”小马坦言，为做好内容，她曾专门报班学习，丈夫作为程序员也提供技术支持。但真正的突破源于“用年轻人的语言讲传统故事”——母女俩在镜头前互动教学，展示盘扣制作、刺绣工艺，甚至将裁缝铺的日常化作温馨片段，让传统技艺变得可感可亲。
传统与创新的碰撞:让旗袍走进更多家庭
兼顾视频创作和门店运营的同时，小马也是一名优秀的设计师，每年推出两季旗袍。而让出色的设计落地为亮丽的成衣，也少不了母亲的经验参谋，“我们常常说差之毫厘，袖子短一点或长一点，在不同款式、版型上呈现的效果千差万别，还有衣服腰身，如何穿得显瘦，都有技巧讲究，从服装裁缝到点缀装饰，都是纯手工制作。”马姐说道。
小马表示:“我们用心去做每件衣服，让每一个家庭都能在这里愉快地挑选服装，希望每一位母亲都能绽放最美的自己。在坚守品牌的同时，我们还想做好品牌升级，将它真正推广出去，吸引更多顾客过来，让更多人认识和喜爱马连发旗袍。”
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